Eesti investorite vead Dubais: kahjum 100 000 eurot

King selgitab, et Dubais tegutseb mitu tugeva mainega arendajat, kuid kõrval eksisteerib ka arendajaid, kes toetuvad agressiivsetele müügivõtetele – näiteks maksegraafikule, mis lubab tasuda iga kuu 1% korteri hinnast, ning võimalusele maksta osa summast alles pärast korteri valmimist (post-handover).

“Premium-arendajatel pole vaja ostjat kunstlikult motiveerida. Kui projekt on hea, on seal järjekord,“ kommenteerib King.

Tema sõnul on post-handover enamasti turunduslik nipp, mitte kliendi huvide eest seismine.

Probleemne projekt asub Maritime City poolsaarel, piirkonnas, kuhu kerkib mitmeid hinnatud premium-arendusi. Samas leidub seal ka vähem läbipaistvaid tegijaid.

Projekti lansseerimisel täitus linn reklaamtahvlitega, millel oli kujutatud kahte luksuslikku merevaatega torni, mida ühendas katusel asuv bassein. Samasugune makett seisis müügikeskuses. “Üldpildis müüdi unistust – sky-basseinid, jahid, mereäärne elustiil,“ kirjeldab King. Agendid tegid kümneid videoid, mis kinnitasid sama narratiivi.

Reklaamid lõid mulje, et parima vaatega korterid on eksklusiivsed ja avatud merele. Need korterid (fotol märgitud roheliste nooltega) olid ka hinnalt kallimad.

Kui enamik kortereid oli müüdud, ilmnes aga asjaolu, millest osa ostjaid ei teadnud ja mida paljud ei tea tänaseni - arendaja muutis pärast müügifaasi nii reklaamtahvleid kui ka maketti. Muutunud oli mitte ainult paatide arv visualisatsioonidel, vaid juurde oli ilmunud kolmas torn.

“Tegemist ei ole kolme eraldi seisva majaga, vaid ühe projektiga, kus kõik tornid on omavahel seotud nii parkimise kui ka basseinialade kaudu,“ selgitab King.

Tema sõnul ootab valus üllatus neid, kes ostsid teise torni „avatud merevaatega“ korteri, teadmata, et kolmas torn ehitatakse täpselt nende vaate ette. Vaade, mille eest nad maksid rohkem, asendub hoopis vaatega naabermaja akendesse.

Vaatega korterite hinnavahe on Dubais märkimisväärne. Kingi sõnul maksab sama planeeringu ja korruse puhul merevaade tavaliselt 20–30% rohkem kui vaade naaberakendesse. Maritime City piirkonnas jääb 1-toalise korteri keskmine hind umbes 500 000 euro juurde, mis tähendab, et ainuüksi vaate tõttu võib väärtus erineda 100 000–150 000 euro võrra. Nii kujunebki olukord, kus ostja võib kaotada kuni 150 000 eurot, kui lõpuks selgub, et tegelik vaade ei vasta müügimaterjalides lubatule. „See on hind, mida makstakse vale arendaja ja vale agendi valiku eest,“ märkis King.

“Sellised juhtumid ei ole norm, sest Dubais käivitatakse igal aastal sadu projekte ja enamik arendajaid töötab ausalt,“ märgib King.

Tema sõnul on siiski turvaliste investeeringute eelduseks valida kogenud spetsialist, kes tunneb turgu, ega usaldada internetireklaame ja WhatsAppi pilte. Oluline on teha koostööd litsentseeritud maakleriga, kellega on võimalik üles ehitada pikaajaline töösuhe, mitte piirduda üksiku tehinguga.

Nii valitakse arendaja, kelle maine on kinnitatud, ja on tagatud teie projekti väärtuse kasv.