Vajaka pikemast ekspordiplaanist

Lisaks eestlastele ihkavad seal läbilööki hiinlased, poolakad, tšehhid, lätlased jt. Ühise mineviku, kultuurilise tausta konteksti arvestades peaks rohkem tähelepanu pöörama Ida-Euroopale," sõnab Heimo.

Ligi 95 protsenti toodangust eksportiva, käsitööna palkmaju valmistava Hobbiton OÜ juhatuse liikme Andrus Prangli sõnul tuleks igal ettevõttel maksimaalselt ära kasutada varem tekkinud kontaktid piiri taga.

"2003. aastal oli meil meeldiv kontakt ühe Prantsusmaa ettevõttega, kes tundis huvi meie toodete vastu. Kuid kuna meie tootmisvõimsused olid toona peaaegu 100% suunatud Norra turule, polnud jaksu Prantsusmaa turule keskenduda. Nüüd oleme vana kontakti jälle üles soojendanud, sama on Rootsi turuga. Võib küll öelda, et langus loob meile uusi võimalusi," nendib Prangli, kes näeb võimalusi palkmajadega läbilöömiseks ka Šveitsis ning Austrias.

Ekspordiga alustavale firmale soovitab Prangli alles pärast lähiturgudel proovimist kaugemale vaadata. "Kui tahad olla edukas, pead valdama kohalikku keelt või peab sul seal olema usaldusväärne agent, kes tunneb olusid. Oma mees Havannas on edu alus."

Võimalusi tasuks otsida lisaks Skandinaaviale ja Ida-Euroopale ka kasvavatest, vähem konservatiivsetest turgudest Põhja-Aafrikas, Pärsia lahega piirnevatest maadest, aga miks mitte ka Lõuna-Ameerikast, kus on nišitoodetega läbilöögivõimalused päris suured.

"Valitsuse plaan eksporti toetada on tore, kuid see on abiks eelkõige suurtele tegijatele, väiksematel firmadel on ülimalt keeruline toetust eksportimiseks saada," kommenteerib Eesti Väike- ning Keskmiste Ettevõtete Assotsiatsiooni tegevjuht Kersti Kraas.

Parim aeg on välisturgudele sisenemiseks ja ettevõtlusega alustamiseks ning tegevuse laiendamiseks, sest kulub tunduvalt vähem raha kui veel poolteist aastat tagasi. Suur abi on olemasoleva kompetentsi hindamisest.

Kui seni valmistatud toodete turg on madalseisus, aitab leevendust tuua ekspordi tooteportfelli laiendamine. Hea näide on Koerus tegutsev Konesko, kes peagi hakkab Skandinaavia turule eksportima väike- ning keskmisele tarbijale mõeldud tuulikuid. Oma tooteportfelli on laiendanud ka Hobbiton, kes on arendanud püstpalk- ehk vahtvärkmajade valmistamise kompetentsi.