Kujutluspiltide loomine ja lugude rääkimine toote/teenuse väärtuse pakkumisel

Üks oluline teema, mis leiab käsitlust, on kujutluspiltide loomine ehk lugude rääkimine toote/teenuse väärtuse pakkumisel. "Nimed müügitahvlil" saate kuulajad saavad teada, kuidas jõuda oma omadusi täis kirjeldavast tehnilisest hinnakirja stiilis pakkumisest millegi selliseni, kus klient suudab oma peas ära seostada nende funktsioonide tegeliku väärtuse läbi selle, et tal tulevad ette kujutlused ja pildid, millega ta suudab seostada olukorda, kus ta tahab olla, olukorraga, kus ta ei taha olla.