Finantseerimisest saab kaupmehe salarelv: ostja mõtleb järelmaksule juba enne poodi minekut

Tarbijad ei kasuta järelmaksu enam ainult emotsiooniostude tegemiseks. Üha sagedamini mõeldakse finantseerimisele juba ostu planeerimise etapis ning makselahendusest on saanud oluline osa ostukogemusest.

Saates räägivad Inbanki Eesti äriüksuse juht Hanno Ladvas ja mööbli- ja sisustuspoe ON24 juht Astrid Bachmann, kuidas tarbijate käitumine on viimastel aastatel muutunud ning mida see kaupmeestele tähendab.

Värske uuringu järgi kaalub 85% inimestest järelmaksu või muud makselahendust juba enne poodi minekut. See tähendab, et finantseerimine ei ole enam lihtsalt lisavõimalus, vaid võib otseselt mõjutada seda, kas ost üldse tehakse ja kui suur on ostukorv.

Saates arutatakse, millised finantseerimislahendused on praegu kõige populaarsemad, miks on kiiresti kasvanud „osta kohe, maksa hiljem“ tüüpi maksed ning kuidas mõjutavad need kaupmehe müüki ja rahavoogu. Samuti tuleb juttu tarbijate muutunud ostukäitumisest, madalast tarbijakindlusest ning sellest, miks võimalus makseid hajutada aitab inimestel oma pere-eelarvet paremini planeerida.

Lisaks räägitakse ka tulevikust: kuidas võib uus Euroopa Liidu tarbijakrediididirektiiv muuta ostuprotsessi ning millised trendid kujundavad finantseerimisteenuseid lähiaastatel.

Saadet juhib Nele Peil.

Fotol: Kaupmeeste Liidu tegevjuht Nele Peil, ON24 juht Astrid Bachmann ja Inbank Eesti äriüksuse juht Hanno Ladvas.

Foto autor: Äripäev